「脱サラ白書」マーケティング手法編!なにがなんでも売る心理テク

購入者限定動画

この章では、悪魔的なマーケティング手法の理屈を説明しております


※心理的に人を操る効果・・知らず知らずに企業や個人事業主からのマーケティング手法にハマっているはずです。

無意識にお金を出していたらこのどれかに当てはまりますよ!!

営業歴15年以上の副業教室のザッカーバーグならではの、主観です(‘ω’)

 

 ほんと限定っす!スノッブ効果

常に人は特別でいたいと感じるものです。
同調圧力の中で洗脳されている情報弱者なのに・・・不思議ですね(‘ω’)

自分は人と同じになりたくない!

この心理をマーケティング手法に応用しちゃうってこと

これは「希少性」ですね
グッチの高価な帽子を買って街にいくと不細工な男が同じのを着用・・・テンション下がりません??
人間は、私だけ特別な限定品を身に着けていることで幸福感を味わえるのです

使い方

・3日間限定
・先着10名
・あと2日で値上げ

単純にこういったフレーズを投げかけて煽るのです

アフィリエイトでは使えない手法かもしれませんが、コンテンツ販売では強力な武器になります
主にLINE・メルマガのセールス段階でめちゃくちゃ使えます

 

 メリットだめだよ!デメリットもなきゃ!

これは基本ですね、アフィリエイトの世界でも常識の長所と短所をしっかり案内するという発想です
「褒め」ばかりの自社商品は魅力的に思えませんよね。むしろ怪しさがにじみ出てきます
まぁこれをしなくてもモノは売れますが・・より購入率を増やすならこの手法を取り入れましょう

使い方

集客におけるYOUTUBEでの言い回しから、フロントエンド商品の販売時のライティングまで幅広く活用できます

 

 悪魔的自演乙!口コミウィンザー効果

「信憑性」ってマーケティングにおいてめちゃくちゃ大事です

これは販売者の説明よりも第三者の意見が優先されます。

そう・・・「口コミ」や「評判」です。

 

何かを買うときに必ず調べません?
他の人は利用してどうだったか?何か懸念材料はあるか?

すでに経験した人間の言葉は恐ろしく効果的です。

使い方

これ悪魔的な効果があるので、私はやってないのですが・・・・
「自分で第三者かのように装いコメントする」ってことです

正直、アカウント作成なんてやろうと思えば複数できてしまいますよね?

自作自演・・・これマジで効果的。

Brainというコンテンツ販売プラットフォームで「おすすめ」に上がるのはすべて不自然なまでに★5です
これは確実に販売者が意図的に操作している証拠ですね。

特に、何か販売してた時に「これめちゃくちゃよかったです」という内容のコメントを流せば、まだ購入していないユーザーの購買意欲を何倍にも搔き立てられます

悪魔的にYOUTUBEコメント欄、Brainコメント欄、自己責任でお願いいたします。

 

つじつま合わせたい心!一貫性の原理

 

この一貫性の原理というのは、自分の言ったことや、やったことにつじつまを合わせたくなるという心理

私が営業担当時代にコミュニケーションの中で最も破壊力がある原理ですね!

私の副業教室も自然と・・・・

・月5万稼げれば楽ですよね?
・肉体労働ではなくブログで稼げれば素晴らしいですね?
・ではここからアフィリエイトをはじめましょう!でサーバー契約

弁護士が裁判でも使う答弁にも使われています
「はい」を引き出し・・最終的に狙う商品も心理を利用して「はい」にする

スマホアプリも無料で使えて・・・面白くてやめられない
そして課金してレアなキャラをGET

使い方

安価なフロントエンド商品(メイン商品前の安価なお試し商品)の後に・・今なら先着10名でさらに効果の高い商品が50%OFFですといった感じで使えますね 恐ろしい

 

 やり始めたら続けるしかねぇ!サンクコスト効果

サンクコスト効果とは「過去に支払ってしまった損失を何とかして取り返したい」という心理をなんですが・・
これをマーケティング手法に応用すると、「フロントエンド商品(メイン商品前の安価なお試し商品」を売る時に使えます」

例えば、会費制のエステもそうです。パチンコもそうです。

少しでも初期投資したことは、なぜか続けてしまうという心理が働きます

「せっかくやり始めたから~」こういった気持ちになるんですね!

一貫性の原理でフロントエンド商品を買わせしまえばサンクコスト効果で高単価商品まで持っていくのです

 

使い方

企業も使うし、飲食やカフェも使います「お試しで300円! 初回1000円!」
まさにフロントエンド商品を売り、メインのバックエンド商品「20万円のメインコンテンツ」に繋げるサンクコスト効果

だから売れてる人や企業は最初に安価な商品を売るんですね

これは注目を浴びたい!集客したい!ではなく裏にはこういった心理があったんのです

 

絶対覗くなよ?絶対! カリギュラ効果

 

カリギュラ効果とは、禁止されるとやりたくなってしまうという心理効果

上島竜兵の昔のCMで「モンスト禁止」と言っていたのがこれ!

よくYOUTUBE動画で「見ないでください!」「悪用厳禁の心理テク」「男は見るな!」
こうれ全部カリギュラですね

使い方

YOUTUBEではサムネイルで使えますね
さらにモノう売るときも、ダイエットなら「痩せすぎ注意」英語系なら「英語教室が潰れてしまうので外部に漏らさないで」など
ダメだよ?といわれると興味が数倍に高まる心理を使ってクリック率を上げます

 

 あなた・・お金で悩んでますね?コールドリーディング

占いとかでもよくありますよね。
誰にでも当てはまることをさも「言い当てた」かのようにして「なんで分かるの?」を引き出し必要以上に信用させる心理テクニック


冷静に考えれば「みんなに当てはまるじゃん」が気づけないんですね・・人って

使い方

英語話したいけど、どうやればすぐに結果でるか分からないんじゃないですか?
と最初の切り出しでで使えます。
これはYOUTUBE動画でもライティングでも可

 基準はこれだ!アンカリング効果

 

アンカリング効果とは先に入ってきた情報がその後の行動に影響するという心理ですね

これは日常でもすごく使われているものです
50,000円が50%OFF

2000円が50%OFF

インパクトは50,000円のがありますね

まったく根拠のない相場のない商品では、最初の価格のインパクトで基準になります。

使い方

消費者にアンカー(基準)を植え付けると効果的です

副業で20万コンテンツ売るのは簡単!これで脱サラできる!と私が言っていたのもアンカー効果

この発言で20万円というアンカー(基準)がつき(高単価コンテンツはこれぐらいの相場か・・の思いが後の行動に影響を及ぼします

 

 

単純接触YOUTUBE効果!ザイオンス効果

 

まったく知らない人がおすすめする商品は買いませんよね?
でもYOUTUBE動画で何度も見ているビジネス系YOUTUBERのおすすめする商品は買ってしまいます!

通常の営業の正解でも「ルート営業」がこれ

認知拡大+心の扉も開くことができます!

言い方が悪いですが見込み客の「教育」が売れるには必要です

お客の心理操作もザイオンス効果と合わせて使いましょう

要は最終的に高単価商品を買っていただければゴール

「教育」とは商品を買う根拠を揃えてあげることですね

使い方

まさにYOUTUBE顔出し投稿がこれにあたります

リスクをとって配信すればこんな心理効果が働き「めちゃくちゃ売れやすくなります」

そして「新常識」を植え込んでいく日々の動画更新でも使えるテクニック

ある悩みがあって、なぜ解決できないのか?実は・・・から始まり
根拠を与えて、多くの接触とともに信用させます

 

まとめ

営業マーケティング手法の特徴はあまりに日常に溶け込んでいて分からないということです。

そしてすべての効果を高める方法・・・

皆さん以外に度外視しているのですが「見た目」です

文章でもそして・・ザイオンス効果を発揮し見込み客を集めるYOUTUBEは特に「見た目」が大事

せっかくの営業マーケティング手法もここを押さえないと効果が半減してしまいます

次はいよいよ具体的な行動編ですぐに脱サラの一歩を踏み出しましょう

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